«Охотники за головами» − звучит страшно, но иначе этихпрофессионалов не назовёшь, ведьс английского языка «headhunting»так и переводится – «охота за головами»!Работа хед-хантера– это и есть охота за головами, но не простыми, аумными! Иначе говоря, хед-хантер – это тот, кто ищет уникального, незаменимого специалиста на определенную должность по заказу своего работодателя-клиента и получает за это неплохие деньги.

Впервые об этой деятельности заговорили в США, когда двум известным мировым бизнес-компаниям понадобились очень хорошие специалисты для решения стратегически сложных задач. Тогда же и был заложен «фундамент» хедхантингу и появилась целая индустрия по подбору персонала для развивающихся компаний. К слову, уловившие уже в 1940 годупростую истину – «дело мастера боится» – владельцы рекрутских компаний стали одними из самых успешных в мире корпораций.

Согласитесь – это весьма необычная профессия! Ведь хед-хантер – он одновременно и актёр, и психолог, и даже шпион! Иначе как ему раздобыть информацию о потенциальных и реальных объектах? Как вести переговоры, чтобы приглянувшийся ему специалист согласился встретиться и выслушать его доводы?

Как заинтересовать объектаи незатейливо убедитьего покинуть нынешнее место работы, чтобы прийти на службу к новому работодателю – клиенту хедхантера? Последнее и есть основная и главная цель, пожалуй, сущность всей этой деятельности – переманить редкого профессионала в другую компанию.

Хорошего специалиста вряд ли убедят простые обещания о высокой заработной плате, поэтому хед-хантер старается преподнести новую должность в более выгодном свете.

На сегодняшний день под пристальным вниманием хед-хантеров всего мира находятсялучшие IT-специалисты, представители самой востребованной сферы на сегодняшний день. Второе место отведено топ-менеджерам, за ними идут главные бухгалтеры, инженеры, юристы и технологи.

Первый этап работы хед-хантера начинается со встречи с клиентом-заказчиком, который ищет первоклассного специалиста на ответственную должность. Чаще всего – это специалисты узкого профиля, либо очень редкие умельцы своего дела.

Удивительно, но на поиски нужных профессионалов уходит от 1 до 6 месяцев. Затем хед-хантер составляет список соответствующих кадров и собирает на них досье. Вот здесь-то ему пригодятся шпионские навыки, ведь раздобыть информацию о незнакомых специалистах не так-то просто!

Сделать это возможно только через общение с коллегами данного сотрудника, либо разузнав всё от специалиста отдела кадров, но так, чтобы никто ни о чём не заподозрил. Убедившись, что цель объекта именно тот кандидат, который нужен заказчику, хед-хантер переходит к следующему этапу – переговорам.

Уже с первых слов ему необходимо заинтересовать «умную голову» и «заманить» на живое общение, где, собственно, и решиться результат кропотливого труда – согласится сотрудник перейти к заказчику хед-хантера или нет.

Несмотря на то, что популярность хед-хантерской деятельности набирает обороты, сегодня в России настоящих профессионалов легко пересчитать по пальцам. К сожалению, у нас хороших компаний не более десяти, тогда как зарубежом уже более 50!

Такая печальная картина на отечественном рынке труда наблюдается не из-за того, что хед-хантеры не востребованы, наоборот, в этих специалистах нуждаются огромное количество фирм (в первую очередь, зарубежные компании, занявшие нишу нанашей потребительской арене). Да и дальновидные российские предприниматели заинтересованы в заполучении хороших кадров.

Проблема в том, что стать «отличником»хед-хантерского дела не так-то просто. Сначала эти специалисты проходят ступень партнера и консультанта.Далее успешность карьерного роста уже не будет зависеть от занимаемой должности, главным составляющим станет опыт и талант.

Обычно хед-хантеры трудятся в рекрутинговых, либо в специализирующихся на этой сфере агентствах, либо реализуют свою деятельность самостоятельно.

Заработная плата хорошего специалиста состоит из оклада и премий. К примеру, зарубежом первоклассные хед-хантеры получают приблизительно 10-20% заработной платы от дохода компании.

Хедхантинг часто связывают с рекрутингом несмотря на то, что две эти отрасли имеют существенное отличие друг от друга. Ведь для хед-хантера необходимо, в первую очередь, хорошо ориентироваться в бизнесе. Для этой цели потребуются знания в области экономики и менеджмента, поэтому в хедхантинг чаще приходят бывшие руководители, менеджеры – знатоки бизнес-системы.

Успешномухетхантингу, безусловно, будут способствовать личные качества и приобретенные навыки. Ведь хед-хантер должен не только обладать предпринимательским мышлением, также быть находчивым, обаятельным, красноречивым, с чувством юмора и капелькой авантюризма.